CONFIDENCE, TRUST, LOYALTY Programa Socios de Negocio MCS FY09 Oscar Torres / Mauricio Molina Microsoft Corporation Alineacin de Servicios con Socios Mandatos claros del equipo de liderazgo para habilitar a los socios Si - Deben de estar afuera alcanzando sus metas financieras Si Deben de enfocarse en entregar trabajo de primera Si, Deben de colaborar en lugar de afectar a los socios Si, Eso es difcil DEAL WITH IT Incrementar la Capacidad del
Socio Acelerar la Capacidad del Socio Mejorar Capacidad de Entrega del Socio Enfocar recursos de MCS a reas donde hace falta la capacidad necesaria Objetivos FY09 PSAT MSPA Capacitacin Tcnica, MSF, WorkShops Orange Badge Program Relacin subcontrataci
n a socios del programa Balance de la relacin Delivery Trabajo en Equipo Ajustes al Programa Compartir cuentas foco de Servicios Evaluacin de recursos Compartir Resultados de CPE FY09 Transferencia de Ofertas a Socios Orange Seguimiento de Oportunidades en Conjunto Services Lines
Lineas de Servicios Con Socios SL 6 Industry IT Architecture and Planning Core Infrastructure SL 1 SL 5 Business Applications SL
4 Application Platform SL 3 Business Productivity SL 2 Core IO Prioridades de Microsoft SL 7 Support and Health
App Plat Con Socios Clientes Business Apps Business Productivity Co Contenido de Oferta Material de nst ruir Entrega , Visi on
Progreso de Proyecto Guia Guia de de Proyecto Proyecto Plan Plan de de Proyecto Proyecto Cuestionario Cuestionario de de pre pre proyecto proyecto Plan Plan de de Riesgos Riesgos
Posicionamiento Posicionamiento yy mensajes mensajes de de valor valor Especificaciones Especificaciones Funcionales Funcionales Data Data Sheet Sheet Diseo Diseo de de Infra. Infra. yy escritorio
escritorio Im ple me nta ry Op tim Arquitectura Arquitectura de izar de Solucion Solucion Guia Guia de de Impl. Impl. de de Office
Office Distribucion Distribucion LTI/ZTI LTI/ZTI Guia Guia de de Creacion Creacion de de Imagen Imagen Maestra Maestra Muestra Muestra de de Espec. Espec. de de Prueba Prueba Monitoreo Monitoreo de de
Cliente Cliente Contenido de Oferta Apoyo en Ventas Propuest as Preventa Progreso de Oportunidad Guas Guas de de Discusin Discusin Presentacin Presentacin de de Cliente Cliente Plantilla
Plantilla de de Visin Visin yy Alcance Alcance Material Material de de Propuesta Propuesta de de Valor Valor Apoyos Apoyos de de trabajo trabajo Estimador Estimador de de Costos
Costos Posicionamiento Posicionamiento yy Mensajes Mensajes de de Valor Valor Data Data Sheet Sheet Partes de un offering Customer Deliverables IM Presence & Conferencing Pilot Production Pilot Next Steps for Planning Broad UC Rollout Venta Creacin Propuesta Delivery
Post Delivery Generic Offering Partner Architecture Design using Microsoft Exchange Server 2007 Vision/Scope Document Architecture & Design Document Test Lab Design and Plan Architecture Design using OCS 2007 Vision/Scope Document Architecture and Design Document Legacy Migration Plan Presentacin del Programa FY09 Creciendo con Partners Programa Socios MCS
ci o os sI n e nc uF or sir m o n a ci a n n d o
Segmentacin de Socios MCS Estructura Organizacional Ajustada Vantas anuales mayores a USD 20 Nivel de Capacidad 3-5 (CMMi) Estructura Organizacional en Ajuste Ventas anuales mayores a USD 10 Nivel de Capacidad 2 (CMMi) Estructura Organizacional en definicin Ventas anuales mayores a USD 1 Nivel de Capacidad 1 (CMMi) Areas de Desarrollo Capacidad del Socio Utilidad Acompaamie nto Formacin
Transferencia de Excelencia Operacional Requisitos Microsoft Unidad de Negocio Orientada a la Consultora de soluciones con plataforma Microsoft Disponer de los recursos de operacin Participacin activa en los programas de adopcin temprana de Plataforma de Microsoft Poseer Programa de Socios MCS FY09 Oferta
Oferta Oferta Oferta 1: Formacin & Asesoria Formacin WorkShops (Nivel entre 200 y 400) MSF, MOF y Sure Step Segn Demanda del Mercado Estrategia Arquitectura Ingeniera Delivery Excellence bajo metodologa MS Responsable MS : PSC Cargo Anual Oferta 2: Service Line Adopters Transferencia de conocimiento y habilitacin del uso y ejecucin de las ofertas de servicio Proceso de acreditacin
Requisitos alineado con la forma de entregar servicios de Microsoft Entrega de Offerings Material de Mercadeo, presentaciones Plantillas pre-venta, venta y delivery Mejores Prcticas Demos Cargo por offering variable Oferta 3: Relationship Gerencia de Oportunidades Reuniones Peridicas Acompaamiento Presentaciones Demos Desarrollo en conjunto MCS Prime Gerencia de Proyecto y Arquitectura
Socio Prime Horas de MSC segn la necesidad y Gestin de Calidad Requisitos MSF, MOF y/o SureStep Candidatos para programas especiales de MCS (Readiness, Capacitacin Comercial, Legislacin, Temas Tcnicos) Definicin de cuotas de venta El socio debe definir un engagement asociado Mauricio Molina Alvarez PSC Partner Strategy Consultant [email protected] (57-1) 326 4753 2007 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/ or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
