CONFIDENCE, TRUST, LOYALTY Programa Socios de Negocio MCS

CONFIDENCE, TRUST, LOYALTY Programa Socios de Negocio MCS FY09 Oscar Torres / Mauricio Molina Microsoft Corporation Alineacin de Servicios con Socios Mandatos claros del equipo de liderazgo para habilitar a los socios Si - Deben de estar afuera alcanzando sus metas financieras Si Deben de enfocarse en entregar trabajo de primera Si, Deben de colaborar en lugar de afectar a los socios Si, Eso es difcil DEAL WITH IT Incrementar la Capacidad del

Socio Acelerar la Capacidad del Socio Mejorar Capacidad de Entrega del Socio Enfocar recursos de MCS a reas donde hace falta la capacidad necesaria Objetivos FY09 PSAT MSPA Capacitacin Tcnica, MSF, WorkShops Orange Badge Program Relacin subcontrataci

n a socios del programa Balance de la relacin Delivery Trabajo en Equipo Ajustes al Programa Compartir cuentas foco de Servicios Evaluacin de recursos Compartir Resultados de CPE FY09 Transferencia de Ofertas a Socios Orange Seguimiento de Oportunidades en Conjunto Services Lines

Lineas de Servicios Con Socios SL 6 Industry IT Architecture and Planning Core Infrastructure SL 1 SL 5 Business Applications SL

4 Application Platform SL 3 Business Productivity SL 2 Core IO Prioridades de Microsoft SL 7 Support and Health

App Plat Con Socios Clientes Business Apps Business Productivity Co Contenido de Oferta Material de nst ruir Entrega , Visi on

Progreso de Proyecto Guia Guia de de Proyecto Proyecto Plan Plan de de Proyecto Proyecto Cuestionario Cuestionario de de pre pre proyecto proyecto Plan Plan de de Riesgos Riesgos

Posicionamiento Posicionamiento yy mensajes mensajes de de valor valor Especificaciones Especificaciones Funcionales Funcionales Data Data Sheet Sheet Diseo Diseo de de Infra. Infra. yy escritorio

escritorio Im ple me nta ry Op tim Arquitectura Arquitectura de izar de Solucion Solucion Guia Guia de de Impl. Impl. de de Office

Office Distribucion Distribucion LTI/ZTI LTI/ZTI Guia Guia de de Creacion Creacion de de Imagen Imagen Maestra Maestra Muestra Muestra de de Espec. Espec. de de Prueba Prueba Monitoreo Monitoreo de de

Cliente Cliente Contenido de Oferta Apoyo en Ventas Propuest as Preventa Progreso de Oportunidad Guas Guas de de Discusin Discusin Presentacin Presentacin de de Cliente Cliente Plantilla

Plantilla de de Visin Visin yy Alcance Alcance Material Material de de Propuesta Propuesta de de Valor Valor Apoyos Apoyos de de trabajo trabajo Estimador Estimador de de Costos

Costos Posicionamiento Posicionamiento yy Mensajes Mensajes de de Valor Valor Data Data Sheet Sheet Partes de un offering Customer Deliverables IM Presence & Conferencing Pilot Production Pilot Next Steps for Planning Broad UC Rollout Venta Creacin Propuesta Delivery

Post Delivery Generic Offering Partner Architecture Design using Microsoft Exchange Server 2007 Vision/Scope Document Architecture & Design Document Test Lab Design and Plan Architecture Design using OCS 2007 Vision/Scope Document Architecture and Design Document Legacy Migration Plan Presentacin del Programa FY09 Creciendo con Partners Programa Socios MCS

ci o os sI n e nc uF or sir m o n a ci a n n d o

Segmentacin de Socios MCS Estructura Organizacional Ajustada Vantas anuales mayores a USD 20 Nivel de Capacidad 3-5 (CMMi) Estructura Organizacional en Ajuste Ventas anuales mayores a USD 10 Nivel de Capacidad 2 (CMMi) Estructura Organizacional en definicin Ventas anuales mayores a USD 1 Nivel de Capacidad 1 (CMMi) Areas de Desarrollo Capacidad del Socio Utilidad Acompaamie nto Formacin

Transferencia de Excelencia Operacional Requisitos Microsoft Unidad de Negocio Orientada a la Consultora de soluciones con plataforma Microsoft Disponer de los recursos de operacin Participacin activa en los programas de adopcin temprana de Plataforma de Microsoft Poseer Programa de Socios MCS FY09 Oferta

Oferta Oferta Oferta 1: Formacin & Asesoria Formacin WorkShops (Nivel entre 200 y 400) MSF, MOF y Sure Step Segn Demanda del Mercado Estrategia Arquitectura Ingeniera Delivery Excellence bajo metodologa MS Responsable MS : PSC Cargo Anual Oferta 2: Service Line Adopters Transferencia de conocimiento y habilitacin del uso y ejecucin de las ofertas de servicio Proceso de acreditacin

Requisitos alineado con la forma de entregar servicios de Microsoft Entrega de Offerings Material de Mercadeo, presentaciones Plantillas pre-venta, venta y delivery Mejores Prcticas Demos Cargo por offering variable Oferta 3: Relationship Gerencia de Oportunidades Reuniones Peridicas Acompaamiento Presentaciones Demos Desarrollo en conjunto MCS Prime Gerencia de Proyecto y Arquitectura

Socio Prime Horas de MSC segn la necesidad y Gestin de Calidad Requisitos MSF, MOF y/o SureStep Candidatos para programas especiales de MCS (Readiness, Capacitacin Comercial, Legislacin, Temas Tcnicos) Definicin de cuotas de venta El socio debe definir un engagement asociado Mauricio Molina Alvarez PSC Partner Strategy Consultant [email protected] (57-1) 326 4753 2007 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/ or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

Recently Viewed Presentations

  • Ajax-based Report Pages as Incrementally Rendered Views

    Ajax-based Report Pages as Incrementally Rendered Views

    It simplifies the programming of data driven application pages by treating them as rendered views. Its data is declared by developer using syntactical minor extension of SQL. Rendering is delivered in page units. These units maps to views by API....
  • Experiment 6 Simple and Fractional Distillation Vapor Pressure

    Experiment 6 Simple and Fractional Distillation Vapor Pressure

    T/K C /kPa M /kPa 362 128.5 71.1 PCVC = nCRT ; PMVM = nMRT nC/nM = PC/PM = 128.5/71.1 = 1.8/1 An apparatus for fractional distillation 5 theoretical plates can be identified A look at a schematic diagram of...
  • Timelines - Mayfield City School District

    Timelines - Mayfield City School District

    Timelines. BC: Before Christ's birth . We now call this . BCE "before common era" because not everyone follows Christ. BC and BCE are on the same area of the timeline. AD: "anno . domini " = In the year...
  • Presented By: Rick Wescott February 28, 2015 30/60/90

    Presented By: Rick Wescott February 28, 2015 30/60/90

    What are the "quick fixes" and what requires more time? How will I measure my progress? And When to Ask? ... 4 Slides Don't Be Lengthy Good For Group Interview View Actual Sample Plans CIO Plan Meet with direct reports...
  • EUROPE Changes their Economic System

    EUROPE Changes their Economic System

    mercantilism step by step. build colonies (they supply raw materials) export more. import less (this creates a . favorable balance of trade) 3. force tarrifs (taxes) on foreign goods to keep them out of your country. 4. do not allow...
  • Choice, Change, Challenge, and Opportunity

    Choice, Change, Challenge, and Opportunity

    The long-run average cost curve is the relationship between the lowest attainable average total cost and output when both the plant size and labor are varied. K=1 K=2 K=3 K=4 LR Cost The long-run average cost (LRAC) curve.
  • Graphic Technology 1 - madison-lake.k12.oh.us

    Graphic Technology 1 - madison-lake.k12.oh.us

    Graphic Technology 3 Basic House Design Objectives Recognize the four basic house designs List the chief advantages of each design Map the traffic circulation for maximum efficiency Compare and relate the cost of heating and cooling for each design One-Story...
  • Presentation Title Line 1 Presentation Title Line 2

    Presentation Title Line 1 Presentation Title Line 2

    The Small Works Roster (SWR) Is a listing of State of Washington licensed contractors who have applied for and been placed on the roster. Is used for projects under $300,000.